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Entretien avec Yann Gourvennec : comment l’ABM concilie commerce et marketing pour les PME en B2B

Entretien avec Yann Gourvennec : comment l’ABM concilie commerce et marketing pour les PME en B2B

Le marketing B2B est confronté à un besoin urgent de réévaluation. Yann Gourvennec souligne que l'ancien modèle de l'entonnoir de vente est obsolète et que l'Account-Based Marketing (ABM) est indispensable. L'accent doit être mis sur la qualité des leads et le développement de relations significatives plutôt que sur la quantité. L’article Entretien avec Yann Gourvennec : comment l’ABM concilie commerce et marketing pour les PME en B2B est apparu en premier sur OlivierSauvage.com.

Olivier Sauvage (Numerika)
Software development and IA : qu'est ce que l'IA générative peut apporter à un PO au sein d’une équipe agile ?

Software development and IA : qu'est ce que l'IA générative peut apporter à un PO au sein d’une équipe agile ?

L'AI pour un PO accéléré : l’IA joue un rôle d’assistant (optimisation) et facilite son travail qu’il a l’habitude de faire Le PO augmenté : le PO profite de nouvelles possibilités auparavant impossibles car trop complexes ou trop lourdes à mettre en oeuvre.

OCTO Talks
RAID 1 avec deux disques sous Debian 13

RAID 1 avec deux disques sous Debian 13

RAID 1 avec deux disques sous Debian 13 {align=right} Le RAID 1 ou mirroring fait partie des solutions qui augmentent considérablement la sécurité des données. Avec une telle configuration, tous les fichiers sont automatiquement dupliqués sur plusieurs disques durs. Cette opération se fait de manière complètement transparente sous le capot. Si jamais l'un des disques lâche, le système reste fonctionnel avec le disque restant.

Microlinux (Nicolas Kovacs)
Artemis III a son équipage, sa date et un petit problème, la mission n'ira pas sur la Lune

Artemis III a son équipage, sa date et un petit problème, la mission n'ira pas sur la Lune

La NASA a présenté les quatre astronautes d'Artemis III, la fameuse mission censée ramener des humains sur la Lune. Sauf que celle-là n'y posera pas le pied. Cap sur l'été 2027 pour deux semaines en orbite autour de la Terre, et non autour de la Lune. L'idée, c'est une répétition générale : tester les atterrisseurs lunaires en conditions réelles avant d'y risquer un équipage pour de bon. L'alunissage, lui, est repoussé à la mission suivante, Artemis IV, visée pour 2028.

Korben
Un ver informatique qui raisonne tout seul

Un ver informatique qui raisonne tout seul

La crainte n'est pas neuve. Mais cette fois la démonstration existe : une équipe réunissant l'université de Toronto, le Vector Institute, l'université de Cambridge et la division recherche de ServiceNow a dévoilé un logiciel malveillant capable de raisonner et de s'adapter seul à mesure qu'il progresse dans un réseau, là où les attaques automatisées classiques se bornaient à dérouler un scénario écrit à l'avance. Le mot choisi par les chercheurs est parlant. Un ver, en informatique, désigne un…

Korben
Siri IA bloqué en Europe : Bruxelles renvoie Apple à ses responsabilités

Siri IA bloqué en Europe : Bruxelles renvoie Apple à ses responsabilités

La Commission européenne vient de couper l'herbe sous le pied d'Apple en affirmant que la décision de ne pas lancer le nouveau Siri dopé à l'intelligence artificielle dans l'Union est le choix d'Apple, et de personne d'autre. La veille, Cupertino avait pourtant désigné un coupable tout trouvé, le DMA (Digital Markets Act, cette loi européenne qui force les géants du numérique à ouvrir leurs plateformes à la concurrence), en expliquant que cette réglementation l'empêchait de proposer son…

Korben
L'IOCCC 2025 couronne le code C le plus illisible du monde

L'IOCCC 2025 couronne le code C le plus illisible du monde

Faire tourner Tetris sur un émulateur Game Boy dont le code source tient dans moins de 5 ko de C volontairement incompréhensible, voilà le genre de prouesse que célèbre l'IOCCC, le concours international de code C obfusqué, dont le palmarès 2025 mérite vraiment le détour. Le principe de ce concours créé en 1984 n'a pas bougé : écrire un programme en C (un des plus vieux langages de programmation encore massivement utilisés) qui fonctionne parfaitement, mais dont le code est si tordu que…

Korben
Chrome débranche les dernières combines qui faisaient survivre uBlock Origin

Chrome débranche les dernières combines qui faisaient survivre uBlock Origin

Google ferme les dernières portes. À partir de fin juin, avec Chrome 150 ou 151, les combines qui permettaient encore de garder uBlock Origin en vie dans le navigateur vont sauter une à une, et avec elles à peu près tous les bloqueurs de publicité qui reposaient sur l'ancienne plomberie de Chrome. Petit retour en arrière. Une extension obéit à un cadre technique imposé par Google, le Manifest. Dans sa version 2, dite MV2, ce cadre laissait l'extension inspecter et modifier en direct chaque…

Korben
Anthropic met entre toutes les mains un modèle qu'elle jugeait trop dangereux à publier il y a deux mois

Anthropic met entre toutes les mains un modèle qu'elle jugeait trop dangereux à publier il y a deux mois

Voilà autre chose dites donc. En avril, Anthropic, le concurrent direct d'OpenAI et créateur de l'assistant Claude, dévoilait Mythos, un modèle d'intelligence artificielle tellement doué pour dénicher et exploiter des failles informatiques que l'entreprise avait préféré ne pas le diffuser. Il restait réservé à une poignée d'organisations de cyberdéfense triées sur le volet. Deux mois plus tard, ce même moteur arrive chez le grand public sous le nom de Claude Fable 5.

Korben
Vente complexe en B2B : quel content marketing pour alimenter le commercial ?

Vente complexe en B2B : quel content marketing pour alimenter le commercial ?

Cet article souligne l'importance d'une collaboration étroite entre le content marketing et les équipes commerciales. Souvent désalignés, ces deux domaines devraient travailler ensemble pour optimiser les outils de vente et répondre aux besoins des clients. Les contenus courts, vidéos et webinaires sont privilégiés pour susciter l'engagement et soutenir les commerciaux dans leur processus de vente. L’article Vente complexe en B2B : quel content marketing pour alimenter le commercial ? est…

Olivier Sauvage (Numerika)
Comment utiliser les attributs PHP sur un contrôleur Symfony ?

Comment utiliser les attributs PHP sur un contrôleur Symfony ?

PHP 8.0 a introduit les attributs, et c'est une excellente fonctionnalité ! Le code devient plus lisible, plus simple à écrire, et bénéficie pleinement de la coloration syntaxique et du linting de notre IDE. Symfony a très vite adopté cette nouveauté. On les utilise aujourd'hui partout : pour configurer les routes, ajouter des contraintes de validation ou déclarer des listeners. Dans cet article, nous allons voir comment créer et ajouter un attribut PHP personnalisé sur un contrôleur pour lui…

JoliCode
Green Bank - La ville « sans ondes » qui écoute l'univers

Green Bank - La ville « sans ondes » qui écoute l'univers

ue d'une vraie cause électromagnétique."] is_partnership: false Aujourd'hui je suis tombé sur une story Instagram d' Artisan de demain qui parlait d'un truc qui m'a plutôt intrigué. En fait, quelque part en Virginie-Occidentale, il existerait une ville qui vit « sans ondes électromagnétiques ». Pas de WiFi, pas de 5G, pas de four à micro-ondes qui ronronne tranquille dans la cuisine alors forcément, ça m'interroge... Et la Artisan de demain le dit elle-même face caméra, «* la raison, elle est…

Korben
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